久久精品国产亚洲av尤物,3o54cc91成人网,丰满人妻被中出一区二区,亚洲无码天天干

 淘寶開店有一個指標(biāo)就是客單價(jià),客單價(jià)就是指的你的店鋪的每一個客戶評價(jià)購買商品的價(jià)格,也就是說平均交易金額,它會在一定時(shí)間內(nèi),反應(yīng)每個顧客的平均消費(fèi)價(jià)格,離開了這個一定時(shí)期就沒有任何意義了,在店鋪運(yùn)營過程中,可能某個時(shí)間段客單價(jià)高,也可能客單價(jià)低,那么客單價(jià)低是什么原因呢?

 1、可能是你店鋪剛做完一次營銷活動,而這個活動的結(jié)束影響了整個店鋪的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然也就會影響客單價(jià)了,大家平時(shí)對于營銷活動可能有一個誤區(qū),認(rèn)為營銷就是打折,薄利多銷這樣的,其實(shí)不是,營銷活動的目的是為了讓客人多買,是會讓客單價(jià)上去的,所以如果你的營銷活動結(jié)束了沒有活動,那么客單價(jià)就會降低。

 2、也可能是你上新的款式不好,上新的新款價(jià)格比之前的低也會造成客單價(jià)低,一般來說,你的店鋪主推款價(jià)位會在一定程度上代表客單價(jià),當(dāng)然特殊情況另說,比如家居百貨類,客人買的件數(shù)多,但是每一個的單價(jià)都不高,那么你就可以通過新品的更新迭代來提升店鋪客單價(jià)。

 3、也可能是你在做一些清倉或者低價(jià)類型的活動,這個的話也是會造成整個店鋪的客單價(jià)走低的,清倉過程中雖然會讓你的商品轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點(diǎn),但是清倉走的是低價(jià)的模型,肯定會影響店鋪客單價(jià)的。

 4、店鋪優(yōu)惠券設(shè)置不合理也會影響客單價(jià),好的優(yōu)惠活動會提高客單價(jià),打個比方,你之前的產(chǎn)品價(jià)格是50元,然后你設(shè)置了滿75減5元的活動,消費(fèi)者可能會買兩件,但是如果你設(shè)置了滿100減10元,那么消費(fèi)者很可能就只會買一件了,因?yàn)椴罹嗵?所以大家在設(shè)置的時(shí)候要綜合你本身主推款的單價(jià)和目前的客單價(jià)來設(shè)置。

 5、客單價(jià)低還和店鋪設(shè)置相關(guān),比如你的店鋪導(dǎo)航欄設(shè)置不合理,打個比方,你店鋪的商品因?yàn)楣δ懿煌卸鄠€價(jià)位,那么消費(fèi)者肯定是愿意從一個低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)來然后慢慢走高的,而不是一進(jìn)來就是高的價(jià)格,因此導(dǎo)航欄設(shè)置合理也是會提高客單價(jià)的。

 6、其實(shí)客服的影響是最大的,因?yàn)榭头擎溄由唐泛拖M(fèi)者之間的樞紐,消費(fèi)者購買產(chǎn)品的過程中很多時(shí)候都會詢問一些問題,如果你回答的不好或者不及時(shí),消費(fèi)者很容易就打消了購買的念頭,如果你做的好,那么消費(fèi)者很可能會購買一些相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,比如你賣手機(jī)的,那么你可以推薦一下耳機(jī)或者充電寶之類的,客單價(jià)就上升了。

 其實(shí)客單價(jià)長期走低的一個重要現(xiàn)象就是當(dāng)消費(fèi)者在跟你講價(jià)的時(shí)候,你能否應(yīng)對客人講價(jià)的這種能力,客戶在京東購物的時(shí)候很多時(shí)候都是會講價(jià)的,這其實(shí)很正常,但是客服在面對講價(jià)的時(shí)候能不能堅(jiān)守底線,在底價(jià)的基礎(chǔ)上給客人其他的方式來補(bǔ)償,如果你直接降價(jià)了,那么客單價(jià)就肯定低了,但是用其他禮物來補(bǔ)償,客單價(jià)就不會降低。