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 常言道:有流量不一定會成交,可沒流量肯定沒成交量,所有店鋪?zhàn)钤诤醯木褪橇髁?流量多就代表著看到你店鋪的人多,可能就會帶給你轉(zhuǎn)化率,也就是成交量跟訪客量的差值,而轉(zhuǎn)化率的高低直接影響你店鋪的收入,那我們只能從店鋪的裝修跟圖片下手,詳情頁就顯得尤為重要了。

 下面開淘小編就給大家講幾個(gè)點(diǎn),好讓大家更好的提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

 副標(biāo)題的作用

 從名字就能看出就是為了輔助主標(biāo)題,其主要作用是為了把我們商品的賣點(diǎn)放大,用更多的文字來對我們商品形成更好的促銷來做描述,從而刺激消費(fèi)者們來下單。

 商品的屬性

 商品的屬性完整和真實(shí)性、多樣性是我們重點(diǎn)照顧對象,因?yàn)樗拇嬖诰褪菫榱俗屜M(fèi)者了解我們商品的一個(gè)點(diǎn),屬性的完整會讓消費(fèi)者更加全面的細(xì)致的了解,為消費(fèi)者們省去了麻煩,讓消費(fèi)者更關(guān)注優(yōu)惠、服務(wù)等,如果屬性太少太低,會因消費(fèi)者不了解商品而導(dǎo)致我們頁面的跳失率增加,消費(fèi)者們買東西時(shí)都會格外關(guān)注屬性欄這塊,他們因?yàn)闊o法現(xiàn)實(shí)中了解商品只能靠我們對自己商品的描述上來認(rèn)知,其次我們在屬性描述上不能去夸大或虛構(gòu),務(wù)必要做的真實(shí),這樣才能讓消費(fèi)者對我們的商品產(chǎn)生信賴。

 促銷活動的推廣

 說道促銷店家們首先想到的就是詳情頁的店招了,因?yàn)橄M(fèi)者在看詳情頁時(shí)首先看到的就是店招這一塊,我們可以多做些產(chǎn)品促銷或優(yōu)惠類廣告的信息,讓消費(fèi)者有一個(gè)現(xiàn)在這個(gè)店鋪有優(yōu)惠活動的印象,即使消費(fèi)者只是點(diǎn)進(jìn)來隨便看看的態(tài)度,也可能因?yàn)榇蛘蹆?yōu)惠的信息點(diǎn)進(jìn)去,從而達(dá)到我們對其他活動類商品的點(diǎn)擊率。

 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是一種利用流量的促銷方法,這是一種互利的營銷方式,可以提高我們流量的利用率,讓消費(fèi)者在我們店鋪內(nèi)部流動起來,把我們更多優(yōu)質(zhì)的商品推薦給消費(fèi)者們,增加店里各種商品的展示率和成交率,放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品我們要參考數(shù)據(jù),像生意參謀,生e經(jīng)等這種使用率頻繁的方式搭配,把轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來,可以讓消費(fèi)者的目光放在熱銷商品上。

 注意:放置的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多,過多會導(dǎo)致篇幅變長,消費(fèi)者瀏覽體驗(yàn)變差,從而減低了讓人關(guān)注的時(shí)間得不償失,還容易讓消費(fèi)者覺得煩躁。

 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

 1、前三屏

 我們不能保證消費(fèi)者都能看完我們的詳情頁,所以凸顯的前三屏的重要性,一般我們首屏?xí)拍軌蛭矍虻暮?bào),來展示我們商品的風(fēng)格,接下來就要突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),請把你商品最好的一點(diǎn)展示出來讓別人認(rèn)可你商品的價(jià)值,注意的一點(diǎn)是賣點(diǎn)只能有一個(gè),后面我們就要圍繞著這個(gè)賣點(diǎn)來加更加詳細(xì)的介紹,著重突出一個(gè)賣點(diǎn),就會讓消費(fèi)者記住。

 2、產(chǎn)品的展示

 我以前說過我們的店鋪與其說是賣產(chǎn)品的平臺,不如說是賣圖片的地方,消費(fèi)者們摸不到嘛,只能從我們的圖片跟描述來了解,所以圖片的好壞也是能直接影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

 3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示

 店家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上要做到從產(chǎn)品的本身出發(fā),從消費(fèi)者的角度去想他瀏覽這款產(chǎn)品的心里是:感性-理性-感性,都是建立在消費(fèi)者感性的基礎(chǔ)上,我們要引起他們的興趣,從而激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望。

 4、產(chǎn)品信息

 消費(fèi)者們在判斷產(chǎn)品的好壞、大小、材質(zhì)問題等,屬性欄是一部分,它只能展示產(chǎn)品的一些參數(shù),所以我們會在詳情頁其他部分添加更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和要注意的問題,服裝類的要在模特展示上標(biāo)注信息來給消費(fèi)者一個(gè)參考價(jià)值,讓消費(fèi)者能確信自己要買的尺碼。

 5、對品質(zhì)的標(biāo)榜

 在把商品全面的展示給消費(fèi)者們后,也要加強(qiáng)消費(fèi)者對我們的信任問題,注重對商品質(zhì)量和品牌進(jìn)行標(biāo)榜說明,會更快的促進(jìn)我們跟消費(fèi)者們的關(guān)系。

 6、老客戶的評價(jià)

 買家在購買產(chǎn)品時(shí)總會看一下其他買家的評論信息,這些信息通常能彌補(bǔ)一些詳情頁里信息缺失問題,使他們會更加信任和有更加真實(shí)的感受,所以我們要鼓勵他們多寫評論,多多曬圖,店家也要經(jīng)?？纯此麄兊脑u論內(nèi)容,能對店鋪提升帶來好的一面。

 7、品牌理念

 我看到很多商家會把品牌經(jīng)營的很好,他們通常以品牌的故事來促進(jìn)店鋪的經(jīng)營,根據(jù)品牌理念來做出一篇有趣的小文章,讓一些消費(fèi)者閱讀后產(chǎn)生印象,從而產(chǎn)生追隨這個(gè)品牌的感覺。

 8、售后保障

 消費(fèi)者們在下單前,基本都已經(jīng)大致了解了,我們在輔以售后保障讓消費(fèi)者更加放心大膽的買,沒有后顧之憂了。

 根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況,每一種店鋪商品提升轉(zhuǎn)化率的方法都不一樣,但大體流程和分析方法基本就是這樣,希望大家多多思考分析自己的優(yōu)缺點(diǎn),從而提高你店鋪的轉(zhuǎn)化率。