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對(duì)淘寶賣家來說,肯定也需要想辦法去做好直通車的推廣和運(yùn)營,另外也要掌握一些基礎(chǔ)的直通車公式,另外還要掌握好關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹。進(jìn)銷存管理系統(tǒng)

1.綜合排名扣費(fèi)公式

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高,您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià),當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),按出價(jià)扣費(fèi)。電商進(jìn)銷存系統(tǒng)

2流量價(jià)值計(jì)算公式

流量價(jià)值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要,去生意參謀查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率是10%,就是100個(gè)顧客訪問有10個(gè)成交,單筆所需流量為10個(gè)。進(jìn)銷存軟件

成交一筆的利潤,例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價(jià)值就等于30/10=3元。也就是說一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元,直通車就是賺錢的。

3.一個(gè)隱含公式、直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值,按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高,排序越靠前。

4.投入產(chǎn)出公式

投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)

5.營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

6.成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

7.流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

8.利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

9.直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)10

10.流量價(jià)值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率

11.展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)

12.點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

14.平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

15.平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量

16.花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量

關(guān)鍵詞設(shè)置技巧:

1、市場均價(jià)/3,搶位助手溢價(jià)170%

2、關(guān)閉流量智選詞包

3、關(guān)閉撿漏詞包

4、關(guān)閉競品詞包

5、關(guān)閉智能出價(jià)

6、關(guān)閉只能創(chuàng)意

7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選

8、智能拉新人群溢價(jià)30%

9、相似寶貝人群溢價(jià)30%

10、店鋪長期人群溢價(jià)30%

11、相似寶貝人群溢價(jià)30%

12、店內(nèi)商品放入購物車的訪客人群溢價(jià)30%

13、收藏過店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

14、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%

15、瀏覽過同類店鋪商品的訪客人群溢價(jià)30%

16、首日日限額設(shè)置200元,沒有展現(xiàn)就在關(guān)鍵詞加價(jià)