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　　商品價格，是買家決定是否購買的關鍵性因素。如果價格太高了，且貨品本身與其他店鋪的差別不大的情況下，那么買家肯定就會買其他店鋪里的。但是如果價格太低了的話，自己的利潤又是個問題。并且，寶貝定價還會影響你的商品權重和排名。特別是現(xiàn)在許多買家都喜歡設置自己接受的價格區(qū)間，并且只看這區(qū)間內(nèi)的商品。不在這之間的直接不看。

　　所以，我們定價的時候需要據(jù)物生價，根據(jù)不同產(chǎn)品不同的情況，制定最適合的價格!那么，我們制定價格的時候，需要從哪些地方來考慮呢?

　　第一：商品的成本價

　　比如，你一件衣服進價100元，包郵的話，運費還有10元左右。所以你除開勞務成本之外，你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預期的利潤，比如20元。所以，你的銷售價格可以初步定為130元。

　　第二：競爭對手的價格

　　一般情況下，你的競爭對手都會比你更了解市場，因為他們進入市場的時間比你長。所以他們能大概了解買家能接受的價格區(qū)間?；蛘哒f：你可以根據(jù)同行的價格與銷量，大致推算出價格供求比，然后制定出適合擴大自己市場的價格!

　　第三: 原材料

　　看起來一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價格提高一點，并且可以在標題，或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。這樣能更好地引導消費者購買。

　　第四：購買群體

　　商品拿出來賣，就是要有人買，所以我們要考慮顧客的感受。我們在進貨的時候，心里應該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。比如，銷售新款智能手機，那么你的買家主要就是一些八零后，九零后。他們的消費特點就是只要能買到，錢不是太大問題，只要是要貨好，服務好。所以我們可以根據(jù)這個消費特點，把價格定得稍微高一點。但如果是賣老年用品，那么我們可能就要把價格壓得稍微低一點，因為老人可能更偏向于購買實惠，便宜一點的，價格太高不利于銷售。

　　第五：考慮活動時的價格

　　促銷活動時流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個月的流量。所以活動時的價格是極其重要的。如果你平時的價格設置得太低，那么你在做活動時，你沒有了價格的下降空間，對于買家來說，他們?nèi)绻X得他們不能在這個期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購買欲消失。所以你在制定商品價格時，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。

　　我相信大家看了這篇文章以后，應該能有一個比較清晰的定價思路，也一定能制定出讓自己銷量沖天的價格。若想知道其他的一些淘寶運營技巧，請持續(xù)關注開淘哦!