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義烏唐德公司是一家以鮮花包材、永生花為主營業(yè)務(wù)的花材公司，2011年開始做電商以來，便開創(chuàng)了鮮花包材品類新類目，不久便躍居行業(yè)類目TOP，并穩(wěn)定經(jīng)營至今，做到每年業(yè)績漲幅120%以上，這一次我們采訪了其創(chuàng)始人之一的王經(jīng)理及資深運營鄒經(jīng)理，為我們深度剖析鮮花包材類目的運營要點和品類發(fā)展要點。

鮮花類目TOP——澤林鮮花包裝材料批發(fā)

2006年，唐德公司創(chuàng)始人王付林帶領(lǐng)初始團隊從青島來到義烏，此前在青島的工廠和積累的客戶全部放棄，在一個陌生的城市，他們開始鮮花包材的再創(chuàng)業(yè)，2006到2008年，幫別人做代加工，2009年便開始自己獨立創(chuàng)業(yè)，專供線下市場，到了2011年，便開始轉(zhuǎn)型發(fā)展線上。

“10年到12年，線下占比還是挺大的，到了13年，線上做起來了，重心就轉(zhuǎn)到線上了”王經(jīng)理說到，“12年到13年是我們起來最快的時候?！?/p>

他們開的第一家線上店鋪就是澤林鮮花包裝材料批發(fā)，取自老板的出生地菏澤加名字的最后一個字。

當時他們開澤林時，全淘寶只有兩家，他們是第二家，品類也沒有鮮花包裝類目，到了13年，澤林做的蒸蒸日上，淘寶便把鮮花包裝類目加上了。

同年，唐德公司開了另一個天貓店玫瑰之約，以永生花、配材、禮盒、玻璃罩、樹脂擺件等為核心業(yè)務(wù)，專注永生花高品質(zhì)研發(fā)，致力于研發(fā)“新款式、永保鮮“的華藝產(chǎn)品，贏得業(yè)界一致好評！

“我們對永生花的品質(zhì)要求很高”資深運營鄒經(jīng)理說，“光是昆明，我們就去了三趟，實地考察玫瑰花基地，我們都是選品質(zhì)最好的玫瑰花基地進行簽約，光一朵花的運費就非常高?！?/p>

他們選擇合作這家，是因為這家基地的玫瑰花是自然花開的，每朵花都是遵循自然規(guī)律而開放，沒有人工干預(yù)進行人為催熟，所以花骨朵自然、美麗，質(zhì)量有保障。有太多人工催熟的花，批次不一樣成型便會有不同，質(zhì)量也會參差不齊。

自然綻放的花朵，進行一次性的蒸餾，定格在最美麗的時刻，然后被特殊保存運到義烏進行冷鏈保存，玫瑰干花對保存的要求相當高，溫度要在18度左右，相對濕度75度左右。

所以在運輸中，他們也格外小心，會有專門的成品包裝，用非常好的泡沫進行特別包裝，非常穩(wěn)固，防止擠壓，保證客戶原樣收到。

隨著直播行業(yè)在淘寶的風(fēng)生水起，澤林也開始做電商直播，主要教大家鮮花包裝、花材搭配、顏色搭配、個人diy、永生花數(shù)量上的講究等，深受粉絲們的愛戴。

從3人團隊發(fā)展到如今幾十人的團隊，源自老板王付林的匠心堅持，他們專注在鮮花包材領(lǐng)域，辛勤耕耘，哪怕市場變幻，風(fēng)云莫測，他們也在這條道路上扎根、專注、精進，雖然進入線上是第二家，如今的業(yè)績已趕超第一家，成為名副其實的No.1

隨著物質(zhì)基礎(chǔ)的穩(wěn)定，人們開始提升精神追求，外加女性意識漸漸覺醒，鮮花包裝市場必將再一次增速，前景優(yōu)秀。

從左至右：王經(jīng)理、曲總、我方實施

談到與快麥ERP（http://erp.kuaimai.com ）合作的初衷，王經(jīng)理說，第一個是倉庫人員很多都是老部下，都是很多年跟著一起奮斗的人，想給他們更好的福利，所以績效這塊是第一優(yōu)先考慮的，我們主要面向的客戶群體還是花店，所以很多時候一個訂單里有很多東西，就會容易錯發(fā)漏發(fā)，售后小組會比較辛苦，要一個電話一個電話的打過去解釋道歉，另一個是倉庫里小物件實在是多，還是比較依賴老員工。

針對這些情況，我們重新規(guī)劃了倉庫，優(yōu)化了路徑，使用邊撿邊分，并使用無線打印快遞面單，大大提高了發(fā)貨效率，利用PDA，減少錯發(fā)漏發(fā)，售后再也不用打電話賠禮道歉了，壓力小了非常多，新人也不用滿倉庫記位置，半天就能上手操作，大大改善了倉庫環(huán)境，作業(yè)面積、提升了人員積極性。

唐德的愿景是成為全球高品質(zhì)包裝材料的領(lǐng)導(dǎo)者，核心價值觀是誠信、感恩、專業(yè)、創(chuàng)新、團結(jié)、責(zé)任，他們牢記愿景，初心不改，一直前行著，必將成為行業(yè)佼佼者。