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淘寶同質(zhì)化產(chǎn)品很?chē)?yán)重,所以,現(xiàn)在很多人開(kāi)始提倡差異化賣(mài)點(diǎn),但是差異化到底是什么意思?部分朋友也理解的不清楚,所以,今天我們就來(lái)重點(diǎn)講講,差異化賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容,想了解的朋友就可以跟著來(lái)瞧一瞧。

怎么變成差異化?

差異化也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。是指力求在顧客廣泛重視的一些方面,在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

差異化賣(mài)點(diǎn),作為賣(mài)家,對(duì)自產(chǎn)品那是相當(dāng)有信心的。所以就想把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)出來(lái),并且全部展現(xiàn)在首圖或者詳情頁(yè)當(dāng)中消費(fèi)者的記憶是有限度的,通常情況下,任何一件商品,顧客能記住的賣(mài)點(diǎn)往往只有一個(gè)。

所以,提煉賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候千萬(wàn)不要貪多,因?yàn)樨澏鄬?dǎo)致的后果就是,什么都不能被記住。

差異化賣(mài)點(diǎn)要直擊顧客痛點(diǎn),找到銷(xiāo)量最好的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去分析他們的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情,把累計(jì)評(píng)價(jià)詳情全部都提取到文件里面,然后統(tǒng)計(jì)高頻詞出現(xiàn)的次數(shù)。

通常把高頻詞按照產(chǎn)品本、服務(wù)、人群、其他等等進(jìn)行歸類,因?yàn)橐话闱闆r下,顧客購(gòu)買(mǎi)完商品后,默認(rèn)好評(píng)的情況比較多。

如果給的是帶字的評(píng)價(jià),不管是好評(píng)還是差評(píng),一定是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),好評(píng)就是很滿意,差評(píng)就是很不滿意。知道消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么了,那么就針對(duì)這些痛點(diǎn)去提煉賣(mài)點(diǎn),其實(shí)就是找差異化的切入點(diǎn),找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

關(guān)鍵的是要認(rèn)清自產(chǎn)品,到底是賣(mài)給誰(shuí)的?到底是什么樣的產(chǎn)品?解決的是消顧客哪方面的需求等等?要搞清楚寶貝屬于哪種類型?不同類型的寶貝,會(huì)直接影響整個(gè)的運(yùn)營(yíng)策略。

所以,差異化其實(shí)就在相同的條件下找不同,這也是差異化的算法,大家需要去做差異化的內(nèi)容,讓產(chǎn)品的特質(zhì)提煉出來(lái),成為你的特色展示在顧客的眼前。

其實(shí),所謂的差異化賣(mài)點(diǎn)就是把自己產(chǎn)品的不同之處營(yíng)銷(xiāo)出來(lái),讓顧客感受到你產(chǎn)品的獨(dú)特魅力,這樣大家才會(huì)為這個(gè)點(diǎn)買(mǎi)單,當(dāng)然你的差異化做的越好,銷(xiāo)量自然是越突出的,所以,各位要去尋求產(chǎn)品的差異化特質(zhì)。