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 不管是寫(xiě)寶貝,標(biāo)題還是進(jìn)行直通車推廣都選擇合適的關(guān)鍵詞那么不同的,寶貝有不同的關(guān)鍵詞,對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō),還不知道如何尋找合適的關(guān)鍵詞,所以今天帶來(lái)了一篇文章,跟大家聊一聊淘寶找詞在哪里找?感興趣的朋友趕緊去看看吧。

 大家都知道買家很多時(shí)候都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到寶貝的,所以標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞就直接影響到店鋪的訪客數(shù)量,也就是指店鋪流量,但是也不是所有的關(guān)鍵詞都能導(dǎo)致成交,所以我們要學(xué)會(huì)看什么是成交關(guān)鍵詞,只有成交率高的關(guān)鍵詞,對(duì)于店鋪才能起到引流作用。

 但是大家也千萬(wàn)不要把熱搜的詞當(dāng)成成交關(guān)鍵詞,有的詞非常熱門,但是成交率低,這也是不建議在標(biāo)題中使用的,而我們要找到成交關(guān)鍵詞,可以試試在同行店鋪里面找,分析別人家的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里是處在什么位置,另外還有直通車鉆展等推廣海報(bào),看別人的關(guān)鍵詞是什么,還有投放的位置在哪。

 不僅如此,我們還可以通過(guò)淘寶的數(shù)據(jù)魔方來(lái)查找,這里對(duì)于店鋪內(nèi)的關(guān)鍵詞都是有統(tǒng)計(jì)的,我們只需要把成交關(guān)鍵詞篩選出來(lái)即可。另外還有大家經(jīng)常用到的方法:淘寶直通車和生意參謀,先說(shuō)說(shuō)淘寶直通車。

 如何選擇正確的關(guān)鍵詞?

 一、收集

 需要用到的工具:1.生意參謀,或者數(shù)據(jù)魔方。2.淘寶指數(shù)。3.淘寶搜索框。

 用這三個(gè)工具分別收集三份數(shù)據(jù):

 首先用生意參謀或數(shù)據(jù)魔方可以導(dǎo)出行業(yè)前200名的關(guān)鍵詞,導(dǎo)出的時(shí)候選擇四個(gè)指標(biāo) 全網(wǎng)熱搜度,點(diǎn)擊率,商品數(shù),轉(zhuǎn)化率丶(生意參謀只有下單轉(zhuǎn)化率,支付轉(zhuǎn)化率要用數(shù)據(jù)魔方收集。沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉(zhuǎn)化率也是可以的)

 接下來(lái)利用淘寶指數(shù)來(lái)收集第二份數(shù)據(jù):

 打開(kāi)淘寶指數(shù)搜索剛才導(dǎo)出的關(guān)鍵詞,這一步比較麻煩需要一個(gè)個(gè)搜索。

 這一步主要用來(lái)收集關(guān)鍵詞的性別占比,關(guān)鍵詞年齡組成,買家等級(jí),和消費(fèi)層級(jí)。

 然后用表格一一記錄下來(lái)。

 二、計(jì)算數(shù)據(jù)

 首先是第一份表格中的數(shù)據(jù):

 ①我們計(jì)算出每個(gè)詞的成交指數(shù)

 計(jì)算公式:全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點(diǎn)擊率*全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率

 這個(gè)全網(wǎng)成交指數(shù),主要是告訴你這個(gè)關(guān)鍵詞成交的量有多大。

 ②計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

 計(jì)算公式:競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù)

 這個(gè)公式主要計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞中每一個(gè)成交有多少商品在競(jìng)爭(zhēng)。

 接下來(lái)是關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)間占比的表格,根據(jù)收集到的客單價(jià)分布情況,根據(jù)你自己的客單價(jià),利用加減法算出這個(gè)關(guān)鍵詞中購(gòu)買你這個(gè)客單價(jià)的人群占比。

 大家可以看一下該行業(yè)的熱詞,一些熱度比較高的我們可以引用到我們自己的產(chǎn)品標(biāo)題里面。還可以看一下核心詞的飆升,里面會(huì)有一些近期內(nèi)搜索熱度上升比較快的。有可以用到的我們也可以應(yīng)用到我們自己的從旁標(biāo)題里面。