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 現(xiàn)在有很多朋友都在開(kāi)淘寶直播,大家可以發(fā)現(xiàn)有一些直播間人氣很高,有一些直播間卻無(wú)人問(wèn)津,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?今天大家介紹一下淘寶直播吸引人的原因是什么,還會(huì)分享淘寶直播間吸引粉絲的技巧。

 直播要善于顧客互動(dòng)

 直播最大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng),提升觀眾的參與感。觀眾的問(wèn)題可以及時(shí)得到答復(fù),在下單之前增加了對(duì)產(chǎn)品的了解。

 淘寶一次直播行為也會(huì)有著無(wú)數(shù)次的互動(dòng),這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣,需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。回答觀眾的問(wèn)題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋顧客,這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng),在整個(gè)直播過(guò)程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感,可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。

 直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

 直播平臺(tái)只是一個(gè)載體,一個(gè)工具,利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多,為什么有的屢創(chuàng)銷(xiāo)售傳奇,有的沒(méi)有人愿意參與,差別就在內(nèi)容。這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代,沒(méi)有優(yōu)秀的內(nèi)容,再好的工具也沒(méi)有多大用處,只是曇花一現(xiàn)而已。

 直播的前期宣傳要做好

 淘寶直播之前要預(yù)熱,可以通過(guò)微淘、微播等方式提前宣傳,告知顧客直播的時(shí)間、內(nèi)容,提高曝光度。這樣在沒(méi)有直播之前已經(jīng)積累了部分客戶(hù),在直播進(jìn)行中這部分客戶(hù)就會(huì)發(fā)生裂變,慢慢增多。

 1. 淘寶直播的封面圖片并不吸引人

 消費(fèi)者是否會(huì)觀看商家的直播,很大程度上取決于直播封面圖片。精美誘人的直播封面圖片一定會(huì)極大地吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,讓他們不由自主地進(jìn)入商家的直播。

 在圖片的設(shè)計(jì)上,一定要與直播的內(nèi)容相一致,即使淘寶商家會(huì)把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái),但是他們發(fā)現(xiàn)商品都是不對(duì)的板子,肯定不會(huì)停留太久,所以不能銷(xiāo)售商品。

 2. 不符合用戶(hù)的喜好

 直播的標(biāo)題也可以說(shuō)是直播的主題,可以讓賣(mài)家快速知道商家在做什么,可以給商家?guī)?lái)什么。這個(gè)標(biāo)題應(yīng)該圍繞商家的粉絲群進(jìn)行,然后再去柜號(hào)好每一步,只有符合購(gòu)買(mǎi)人群喜好,他們才可以進(jìn)入商家的直播室觀看、停留。

 3.缺乏與用戶(hù)的交互

 淘寶直播的目的是銷(xiāo)售商品,但如果商家缺乏與用戶(hù)的互動(dòng),這是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。如果只有商家再說(shuō)話,用戶(hù)在聽(tīng),久而久之他們就會(huì)失去興趣,很難留住他們。

 因此,商家應(yīng)該設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié),如淘寶直播抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、點(diǎn)名、問(wèn)題解決等,讓商家積極參與,提高粘性,從而提高廣播機(jī)房的知名度。

 4. 即時(shí)內(nèi)容保持不變

 這一點(diǎn)也決定了淘寶直播的成敗,這一點(diǎn)做得不好,之前所有的努力都是徒勞的。直播畢竟屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),其核心在于內(nèi)容;例如,商家對(duì)女裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,每個(gè)階段都不加注意地介紹產(chǎn)品和試穿。

 因此,受歡迎程度肯定會(huì)越來(lái)越低。企業(yè)需要設(shè)計(jì)一些具有新鮮感的活動(dòng),或者不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,這樣他們就會(huì)“下定決心”看到企業(yè)每一個(gè)時(shí)期的生存,也會(huì)帶來(lái)更多的新用戶(hù)。

 5. 直播前的不良宣傳

 最后但并非最不重要的是宣傳。淘寶直播是以直播權(quán)為基礎(chǔ)的,如果商家的權(quán)利沒(méi)有出現(xiàn),或者出現(xiàn)的權(quán)利太低,那么肯定能讓人看到商家的直播,在哪里流行呢?因此,在直播前,商家必須做好各種渠道的宣傳工作,讓更多的人看到和了解商家的直播,從而提高直播室的知名度。

 淘寶直播行為也會(huì)有著無(wú)數(shù)次的互動(dòng),這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣,需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思,做一些比較簡(jiǎn)單的互動(dòng),在整個(gè)直播過(guò)程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感,可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。